CPA 캠페인 랜딩, 무엇을 챙겨야 하나

CPA(전환당 단가) 캠페인은 "DB 1건이 인정되면 정해진 금액을 받는" 거래입니다. 광고를 집행하는 쪽(퍼블리셔·대행사)이 광고비를 먼저 쓰고, 인정된 DB만큼 나중에 정산받습니다. 그래서 랜딩에서 생기는 작은 실수가 그대로 손실이 됩니다.

이 글은 두 가지 경우를 함께 다룹니다.

• 네트워크가 준 폼을 붙이는 경우 — 텐핑·디비디비딥 같은 서비스의 신청 폼 코드를 랜딩에 넣어 쓰는 방식
• 내 폼으로 직접 받는 경우 — 광고주와 직접 계약하고 DB를 넘기는 방식

#시작 전 — 캠페인 공지에서 꼭 볼 다섯 줄

캠페인마다 조건이 다르고, 정산 분쟁은 대부분 이 조건에서 나옵니다. 시작하기 전에 공지에서 아래를 찾아 메모해 두세요.

1. 인정되지 않는 DB — 결번, 중복, 장난·테스트, 본인 아님, 조건 미달(지역·연령·대상) 등 무엇을 빼는지.
2. 중복 기준 — 같은 캠페인 안에서만 보는지, 다른 매체로 들어온 것까지 보는지, 며칠 안을 중복으로 보는지.
3. 허용 매체와 금지 방식 — 어떤 광고 매체에 써도 되는지, 브랜드 키워드 입찰이나 문자 발송 같은 금지 방식이 있는지.
4. 소재·문구 규칙 — 네트워크가 승인한 이미지·문구만 써야 하는지, 내가 고쳐도 되는 범위가 어디까지인지.
5. 운영 시간 — 주말·야간·공휴일에 캠페인이 멈추는지. 멈출 때 폼이 어떻게 바뀌는지.

반려 사유가 어디서 생기는지는 무효·반려 DB는 어디서 생기나에서 따로 정리했습니다.

#네트워크 폼을 붙이는 경우

#폼은 그대로, 앞부분은 내 이미지로

이 방식에서 랜딩이 하는 일은 방문자를 설득해 폼까지 내려오게 하는 것입니다. 신청 정보는 네트워크 서비스로 바로 들어갑니다.

디비풀에서는 이미지 블록으로 상세 이미지를 쌓고, 입력폼 자리에 외부 폼 코드를 붙여 넣습니다. 사용 가능

스크린샷 준비 중/l/[id]/design · 외부 폼 사용 켜기와 코드 붙여넣기 칸

알아 둘 점:

• 신청자 이름·연락처는 그 서비스에 남고 디비풀에는 오지 않습니다.
• 대신 외부 폼이 전환 신호를 보내 주면, 디비풀은 언제·어느 소재(UTM)로 들어와 전환됐는지를 기록하고, 넣어 둔 광고 픽셀의 전환 이벤트도 함께 보냅니다. 그래서 소재별 비교가 가능합니다. 신호를 보내지 않는 폼이라면 이 기록은 남지 않습니다.
• 폼이 잘려 보이지 않는지 휴대폰에서 직접 열어 보세요. 폼 높이는 서비스마다 다르게 정해집니다.

#캠페인이 멈추면 광고도 멈춥니다

네트워크 캠페인이 마감되거나 쉬는 시간에 들어가면 폼이 "신청 종료" 같은 안내로 바뀌는 경우가 있습니다. 이걸 모르고 광고를 계속 돌리면 광고비만 나갑니다.

• 캠페인의 운영 시간을 광고 일정에 그대로 맞춥니다.
• 하루 한 번은 실제 주소를 열어 폼이 살아 있는지 확인합니다.
• 소재분석에서 유입은 있는데 전환이 갑자기 0이 되면, 폼 상태부터 의심합니다.

#내 폼으로 직접 받는 경우

광고주와 직접 거래하면 DB가 디비풀 디비내역에 쌓입니다. 이때 챙길 것은 세 가지입니다.

1. 인정 기준을 폼에 반영합니다. 지역 한정이면 지역 항목, 연령 제한이면 확인 항목을 넣습니다. 휴대폰 항목의 형식 검사와 중복 차단은 기본으로 켜져 있습니다.
2. 동의문을 거래 구조에 맞춥니다. DB를 광고주에게 넘기면 제3자 제공 동의가 필요한지 확인합니다. → 동의문 체크리스트
3. 넘기는 방법을 정합니다. 엑셀(CSV)로 내려받아 보내거나, 웹훅·구글시트로 접수 즉시 광고주 쪽으로 넘깁니다. 사용 가능

광고주가 전화한 결과를 알려 주면 디비내역 처리분류에 반영합니다. 불량·휴지통으로 바꾼 건은 유효접수에서 빠집니다. 사용 가능

#공통 — 소재 기록과 단가

어느 방식이든 소재마다 UTM을 나눠 붙이세요. 그래야 "어느 소재가 인정되는 DB를 가져왔나"를 볼 수 있습니다. → 소재별 성과 비교법

랜딩기본정보에 리드 단가(유효접수 1건당 받는 금액)를 넣으면, 소재분석에서 소재별·방문당 예상 수익이 같이 계산됩니다. 광고비와 나란히 놓으면 어느 소재를 끌지 판단이 빨라집니다. 사용 가능

#시작 직전 점검표

• 캠페인 공지의 인정 기준·중복 기준·허용 매체·문구 규칙·운영 시간을 메모했다
• 휴대폰으로 실제 주소를 열어 폼이 끝까지 보인다
• 테스트 접수 1건을 넣고 네트워크(또는 디비내역)에 들어왔는지 확인했다. 테스트 건은 확인 후 정리한다
• 광고 픽셀 ID를 넣고, 매체 쪽에서 이벤트가 들어오는지 확인했다 사용 가능
• 소재마다 utm_content가 다르다
• 캠페인이 멈출 시간에 광고도 멈추게 해 두었다

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다음에 볼 글: 메타 리드 광고(인스턴트 양식)와 랜딩, 무엇을 고를까 관련 기능: 웹훅·구글시트·픽셀·외부 폼 붙이기